fbpx

Win jij de onderhandelingen graag?

Onderhandelen is een spel dat je kunt winnen – of verliezen! Uiteindelijk gaat het er aan de onderhandelingstafel om wat je weet binnen te slepen – en laten we wel wezen, dat is meestal gewoon een goede prijs. De tegenpartij moet zichzelf redden: dat is onderdeel van het spel, daar ben jij niet verantwoordelijk voor. Herken jij jezelf in deze uitspraken? Goede kans dat je een competitieve onderhandelaar bent.

Vermijd jij de onderhandeling liever?

Niet iedereen houdt van onderhandelen. En sommige mensen hebben zo’n hekel aan conflicten dat ze er alles aan doen om ze te vermijden. Conflictmijders nemen niet zo graag een standpunt in dat weerstand zou kunnen oproepen. Je onderhandelingsstijl bepaalt wel voor een belangrijk deel het resultaat van je onderhandelingen. Iedere onderhandelingsstijl heeft zijn voor- en nadelen bij het bereiken van een bepaald soort resultaat. In dit artikel krijg je 11 tips voor conflictmijders.

6 tips om je machtspositie te verbeteren

Onderhandelen vanuit een sterke machtspositie kan iedereen. De tegenpartij heeft niet zoveel alternatieven – en dat weet je. Je kunt gemakkelijk krijgen wat je wilt. Goede onderhandelaars kunnen ook vanuit een zwakke machtspositie resultaten halen – en dat is hard werken. Het verbeteren van je machtspositie kan het resultaat aan de onderhandelingstafel flink verbeteren. Maar hoe doe je dat?

“En wat gaat dat kosten?” O jee!

Gespannen zit hij aan tafel. Zijn potentiële klant zit aan de andere kant. In het komende uur moet hij zijn product – een IT-oplossing – verkopen aan de man aan de andere kant. “Zo, vertel eens wat je ons kunt bieden” zegt de klant. En daar gaat hij van start: opties, mogelijkheden – eigenlijk kan alles! En dan: “ wat gaat dat kosten”. Hij begint nu echt te zweten.

Onderhandelen met je rug tegen de muur. Hoe doe je dat?

Soms moet je onderhandelen in een situatie waarbij de ander een hele sterke machtspositie heeft en jij geen alternatief ziet voor het sluiten van de deal met deze sterke tegenpartij. Dat is niet zo erg als die onderhandelingspartner jou ook wat gunt, maar wat nu als dat niet het geval is?

4 misverstanden over effectief onderhandelen

Over effectief onderhandelen bestaan veel misverstanden. En dat is jammer. Door deze misverstanden verlopen veel onderhandelingen moeizaam. En daar is het resultaat dan ook naar! Voor een optimaal onderhandelingsresultaat doe je er daarom goed aan die misverstanden te voorkomen.

Hoe meer hoe beter? Overtuigen aan de onderhandeltafel

Argumenteren is een belangrijke onderhandelingsvaardigheid. Over het algemeen krijg je pas wat je hebben wilt als je daar een goede reden voor hebt gegeven. Maar hoeveel argumenten moet je klaar hebben liggen? En in welke volgorde breng je ze naar voren?

Gratis checklist om je onderhandelingen voor te bereiden
- Onderhandelen is een skill...

- Die ook jij kunt leren.

- Ongeacht hoe erg je tegen onderhandeling opziet.

Je gegevens worden nooit met anderen gedeeld.

Blog onderwerpen