fbpx

Onderhandelingsstijl

Home/Blog/Onderhandelingsstijl

Onderhandeltips voor toegeeflijke types

Toegeeflijke types hebben het niet makkelijk aan de onderhandeltafel. Ze willen de ander het liefst tegemoetkomen. Zoals hovenier Marc, die vaak zoveel toegaf aan de wensen van zijn klanten dat zijn marges onder druk kwamen te staan. Ben jij ook zo’n toegeeflijk type? Lees dan deze tips!

Vragen of eisen – wat werkt aan de onderhandelingstafel?

Hoe formuleer je je doelen aan de onderhandelingstafel? Je wilt iets bereiken bij de tegenpartij – anders zou het geen onderhandeling zijn. Maar hoe ga je dat brengen? Sla je met je vuist op tafel en stel je eisen, of stel je je flexibel op?

Win jij de onderhandelingen graag?

Onderhandelen is een spel dat je kunt winnen – of verliezen! Uiteindelijk gaat het er aan de onderhandelingstafel om wat je weet binnen te slepen – en laten we wel wezen, dat is meestal gewoon een goede prijs. De tegenpartij moet zichzelf redden: dat is onderdeel van het spel, daar ben jij niet verantwoordelijk voor. Herken jij jezelf in deze uitspraken? Goede kans dat je een competitieve onderhandelaar bent.

Vermijd jij de onderhandeling liever?

Niet iedereen houdt van onderhandelen. En sommige mensen hebben zo’n hekel aan conflicten dat ze er alles aan doen om ze te vermijden. Conflictmijders nemen niet zo graag een standpunt in dat weerstand zou kunnen oproepen. Je onderhandelingsstijl bepaalt wel voor een belangrijk deel het resultaat van je onderhandelingen. Iedere onderhandelingsstijl heeft zijn voor- en nadelen bij het bereiken van een bepaald soort resultaat. In dit artikel krijg je 11 tips voor conflictmijders.

Gratis onderhandeltips in je mailbox
Ontvang iedere maand praktische tips en inzichten die je direct kunt toepassen.
Je gegevens worden nooit met anderen gedeeld. Meld je nu aan en ontvang meteen de gratis checklist

Blog onderwerpen