Je wilt niet over je heen laten lopen! Maar als je dan met je uber-botte collega (of opdrachtgever) in een vergadering zit en hij je compleet over-ruled, dan laat je het gaan.
Zelfs als je de onderhandeling hebt voorbesproken met je collega, dan nog gaat hij gewoon zijn eigen gang. Hij negeert je visie compleet en daardoor voel jij je klemgezet.
Want om tijdens een onderhandeling je collega af te vallen, dat vind je onprofessioneel. Maar ondertussen worden je grenzen steeds verder opgerekt.
Hoe komt het toch dat je dit eigenlijk niet wilt pikken, maar het toch doet?
Het is niet zo gek dat je het conflict met een botterik uit de weg gaat. De meeste mensen (zo’n 70 tot 80%) zijn voor redelijkheid en zoeken naar harmonie. Ze willen graag aardig gevonden worden en geen ruzie krijgen. Botte mensen krijgen daardoor vaak hun zin.
Je wilt het niet (nog) erger maken
Bovendien maken aardige, redelijke mensen zich zorgen dat ze het alleen maar erger maken als ze tegengas geven.
In praktijk valt dat laatste overigens wel mee, want de meeste botteriken kunnen heel goed omgaan met botheid van anderen. Hebben ze geen moeite mee, en hun eigen botheid wordt er ook niet erger van.
Machteloos gevoel
Daarnaast kunnen botteriken je een machteloos gevoel geven. Je wilt ze wel tegenhouden, maar hoe dan? Dat gevoel van machteloosheid wordt vaak alleen veroorzaakt door de botheid zelf, en niet doordat de ander in een machtiger positie zit.
Ga dus voor jezelf na waar je gevoel van machteloosheid vandaan komt. Wat zal er gebeuren als je niet akkoord gaat?
Zit je eigenlijk wel goed?
Botte mensen kunnen je ook het gevoel geven dat jij fout zit. En dan ga je twijfelen, je weet het niet zeker, en zolang je het niet zeker weet laat je het maar gaan.
Maar diep in je hart weet je eigenlijk wel dat je goed zit.
Bekijk de situatie door een objectieve bril
Het is dus heel normaal dat je moeite hebt om je eigen positie te verdedigen tegenover botte mensen.
De eerste stap om niet over je heen te laten lopen is objectief te kijken naar je positie tegenover de botterik. Wat wil hij (of zij) van jou? Of waar heeft hij je voor nodig? Daar begint je onderhandelingspositie!
Verder lezen: De 8 grootste onderhandelblunders tegen haaien
Vind jij het lastig om te bepalen wat je positie is en hoe je zou kunnen reageren op een botterik? Laat mij je helpen!
Over De Onderhandelcoach – Jeanette de Haas
Ik geloof in samenwerken, vragen stellen en zakelijke relaties waarbij de belangen van alle partijen in evenwicht zijn.
Als onderhandelcoach werk ik 1-op-1 met ondernemers en in company met teams voor wie onderhandelen belangrijk is.
Heb je een belangrijke onderhandeling en zie je er tegenop? Laat mij je helpen!
Geef een reactie