Wat doe je als je tijdens een onderhandeling helemaal in de hoek wordt gedrukt? Als de ander al je argumenten van tafel veegt en je geen flauw idee hebt hoe je je hier nog uit kan redden? Het is zo’n vraag die ik regelmatig krijg van mijn klanten. Want je kunt je nog zo [...]
Daarom is geen reden, dat weet ieder kind. En dus is het heel simpel: als jij iets wilt, zal je het moeten onderbouwen. Argumentatie helpt daarbij. Maar waar begin je? Met deze vier tips lukt het je wél om de ander te overtuigen.
Wat is nu eigenlijk het beste moment om de prijs van je product of dienst te noemen? Meteen al tijdens het gesprek met je klant, of pas later in je offerte? Je leest het in dit blog!
Je herkent het misschien wel. Je wordt gebeld door een potentiële opdrachtgever, die meteen met de deur in huis valt door te vragen: ‘Wat kost dat?’ Hoe reageer je dan? Moet je meteen een prijs noemen? Of kun je daar beter nog even mee wachten? In dit blog geef ik je een paar slimme tips! [...]
Het zijn de irritantste types om tegen te komen aan de onderhandelingstafel: de mensen die niet naar jou willen luisteren. Hoe kun je iemand ombuigen die niet naar je luistert?
Veel mensen vinden reageren op weerstand een van de lastigste dingen van het onderhandelen. Moet je gaan argumenteren? Boos worden? Negeren? Of toegeven?
Vragen is niet genoeg! Hoe bedenk je een overtuigend argument om gedaan te krijgen wat je van de ander wil? Dit artikel beschrijft 3 bronnen van overtuigende argumenten.
Argumenteren is een belangrijke onderhandelingsvaardigheid. Over het algemeen krijg je pas wat je hebben wilt als je daar een goede reden voor hebt gegeven. Maar hoeveel argumenten moet je klaar hebben liggen? En in welke volgorde breng je ze naar voren?
