Als je denkt aan een goede onderhandelaar, zie jij dan ook een gewiekste persoon voor je die powerplay niet schuwt? En denkt jij dan eigenlijk dat onderhandelen niets voor je is? In dit videoblog vertel ik je of het beeld dat een goede onderhandelaar hard is klopt.
Je klant vraagt om korting. Je voelt je onder druk gezet. Is de deal voorbij als je hier niet op ingaat? Of moet geen korting geven en bij je aanbod blijven? Korting krijgen is leuk – korting geven niet altijd. Klanten vragen vaak om korting, maar is het ook altijd een goed idee om korting te geven? In deze video geef ik je handvatten om te bepalen of je wel of geen korting gaat geven.
In iedere onderhandeling komt het moment dat je moet zeggen wat je wilt. En als het om geld gaat dan vinden we dat extra spannend. Want zeg nu zelf: als je te hoog zit is het misschien meteen afgelopen. Maar zit je te laag dan loop je wat mis! Als je de ander laat openen dan kun je daar lekker flexibel op inspelen, of niet soms? Het antwoord is: soms wel en soms niet. Hoe het zit leg ik je uit in deze video.
