Daarom is geen reden, dat weet ieder kind. En dus is het heel simpel: als jij iets wilt, zal je het moeten onderbouwen. Argumentatie helpt daarbij. Maar waar begin je? Met deze vier tips lukt het je wél om de ander te overtuigen. “Hoe kan ik leren betere argumenten te geven?” Als onderhandelcoach wordt deze [...]
Als ondernemer wil je je klant natuurlijk zo goed mogelijk helpen. Maar hoe voorkom je dat je aan de onderhandelingstafel te snel toegeeft? En dat je achteraf spijt krijgt van de deal die je hebt gesloten? In dit blog vind je een paar praktische tips. Jasper organiseert vierdaagse trainingen AutoCAD-tekenen. Op een dag [...]
Waarom je vooraf moet nadenken over je prijs (en je eventuele korting) Zeg eens eerlijk: heb jij een duidelijk prijsbeleid? Of laat jij je, net als veel andere ondernemers, vaak leiden door wat je klant wil betalen? En geef je daarom soms te snel korting, waar je achteraf spijt van hebt? In dit blog laat [...]
Concessies doen: het is vaak onderdeel van succesvol onderhandelen. Jij gunt de ander wat en in ruil daarvoor krijg je iets terug. Zo is iedereen tevreden. Toch is het niet altijd verstandig om toe te geven. Wanneer kun je beter géén concessies doen? Een tijdje geleden kreeg ik een mailtje van Marieke. Ze schreef dat [...]
De belangen van een ander verdedigen aan de onderhandeltafel is makkelijker dan je eigen belangen verdedigen. Hoe komt het toch dat onderhandelen voor jezelf moeilijker is dan onderhandelen voor een ander?
Ergens tijdens de onderhandeling doe je een voorstel. Jij bent ervan overtuigd dat dit de beste oplossing is voor alle partijen. Maar dan wijst de ander je voorstel af! Je voelt je misschien wel persoonlijk geraakt. Wat nu? Lees het artikel voor tips.
Je onderhandelingsstrategie bedenk je vooraf. Maar waar moet je eigenlijk over nadenken?
Soms is het lastig om de juiste onderhandelingsstrategie te bepalen. Houd je strikt vast aan je standpunt of niet? Op dat moment is het goed om je alternatieven helder te hebben: wat kun je doen als je niet tot een deal komt. Lees het artikel.
Hoe kun je scenario planning gebruiken bij de voorbereiding van je onderhandelingen en wat zijn daar de voordelen van? Lees het artikel.
Veel mensen denken dat vrouwen niet goed kunnen onderhandelen. Maar vrouwen zijn in potentie juist hele goede onderhandelaars.
