8 tips om emotionele escalaties aan de onderhandeltafel te voorkomen
Gevoelens van angst en woede kunnen onderhandelingen gaan overschaduwen, waardoor je geen resultaat kunt behalen. Hoe ga je daarmee om?
Hoe je je belangen verdedigt zonder de relatie te schaden
Hoe voorkom je dat de onderhandeling uitmond in een strijd? Een van de methoden is te zoeken naar achterliggende belangen.
Wie doet het openingsbod?
Moet je zelf als eerste een openingsbod doen, of kun je beter de ander een opening laten doen in je onderhandelingen?
Macht in onderhandelingen: wie heeft het meeste te verliezen?
Kun je als kleine ondernemer wel onderhandelen met grote organisaties? Heb je wel een machtspositie? Omvang bepaalt niet wie de beste machtspositie heeft. Vraag je af wie het meeste te verliezen heeft.
Meer voor dezelfde prijs: voorkom geknabbel aan je marge
Als je opdrachten aanbiedt tegen een vaste prijs, dan kan het gebeuren dat je regelmatig gevraagd wordt om iets extra’s te doen. Dingen die eigenlijk buiten je eigenlijke opdracht vallen. Zo knabbelt je opdrachtgever stukje bij beetje je marge op. Wat kun je hiertegen doen?
5 voordelen van scenario planning bij onderhandelingen
Hoe kun je scenario planning gebruiken bij de voorbereiding van je onderhandelingen en wat zijn daar de voordelen van? Lees het artikel.
7 tip om de prijsonderhandeling te overleven
Je hebt je aanbod op tafel gelegd, maar de ander vindt het te duur. Wat nu? Hoe weersta je de prijsdruk? Lees de 7 tips voor de prijsonderhandeling.
Hoe bepaal je je prijs?
Voordat je gaat onderhandelen over de prijs moet je je prijs bepalen. Hoe doe je dat? En wanneer ga je tijdens de onderhandeling je prijs noemen? Zo snel mogelijk of wacht je daar mee? Lees de tips in het artikel.
Lastige vragen aan de onderhandelingstafel
Hoe moet je reageren op de vragen van de ander aan de onderhandelingstafel. Geef je altijd eerlijk antwoord? En welke vragen beantwoord je wel en welke niet?
De kunst van het vragen stellen
De beste onderhandelaars zijn goede luisteraars. En goed luisteren doe je door vragen te stellen. Maar vragen stellen is soms wel lastig. Soms denk je dat je het antwoord eigenlijk wel had moeten weten en durf je die “domme” vraag niet te stellen. Toch doen! Lees meer tips in het artikel.
10 tips over onderhandelen met je zakenpartner
Samenwerken met andere ondernemers kan heel inspirerend en lucratief zijn. Maar hoe overtuig je je zakenpartner van de waarde van jouw inbreng in de gezamenlijke onderneming? Hoe verdeel je de opbrengst? Lees het artikel met 10 tips voor je onderhandeling.
Help! Haal ik wel uit de onderhandelingen wat erin zit?
Hoe weet je nu of je hoog genoeg inzet bij je onderhandelingen? Haal je er wel uit wat erin zit? In dit artikel lees je hoe je dat doet!
Doe nooit als eerste concessies en andere sages
Concessies doen hoort erbij als je tot een oplossing wilt komen aan de onderhandelingstafel. Maar waarom eigenlijk? En hoe doe je dat? Lees het artikel
Onderhandeltips voor Calimero
Voel jij je ook wel eens net als Calimero: klein en onmachtig om iets voor elkaar te krijgen? Tijd om er iets aan te doen.
10 vragen om je te helpen in de huid van de tegenpartij te kruipen
Bij onderhandelen zijn we meestal gefocust op wat wij willen bereiken. Maar je kunt alleen bereiken wat je wilt als de ander het je geeft. Kruip daarom in de huid van de ander. Hoe doe je dit? Lees de tips in dit artikel en help de ander jouw te helpen.
8 grootste onderhandelblunders tegen haaien
Is het jouw grote angst om het aan de onderhandeltafel op te moeten nemen tegen een haai? Zo iemand die er zit om te winnen en niets liever heeft dan dat jij verliest? Lees dan verder en vindt uit wat de grootste onderhandelblunders zijn die je kunt maken tegen haaien.
Waarom vrouwen goed kunnen onderhandelen…, maar niet voor zichzelf
Veel mensen denken dat vrouwen niet goed kunnen onderhandelen. Maar vrouwen zijn in potentie juist hele goede onderhandelaars.
Hoe word je een betere onderhandelaar?
Veel mensen denken dat je een harde, koude kikker moet zijn om effectief te kunnen onderhandelen. Niets is minder waar! Leer 4 basisgewoonten aan.
