Geef jij te snel toe aan de onderhandelingstafel?
Je hebt veel begrip voor anderen. Tijdens onderhandelingen geef je daardoor snel toe, maar later heb je daar spijt van. Tijd voor tips voor toegeeflijke onderhandelaars.
5 Dingen die je nooit moet zeggen tijdens het onderhandelen
Sommige dingen kun je beter niet zeggen tijdens het onderhandelen. Die irriteren alleen maar en zorgen niet voor een goed onderhandelingsresultaat.
Win jij de onderhandelingen graag?
Onderhandelen is een spel dat je kunt winnen – of verliezen! Uiteindelijk gaat het er aan de onderhandelingstafel om wat je weet binnen te slepen – en laten we wel wezen, dat is meestal gewoon een goede prijs. De tegenpartij moet zichzelf redden: dat is onderdeel van het spel, daar ben jij niet verantwoordelijk voor. Herken jij jezelf in deze uitspraken? Goede kans dat je een competitieve onderhandelaar bent.
Vermijd jij de onderhandeling liever?
Niet iedereen houdt van onderhandelen. En sommige mensen hebben zo’n hekel aan conflicten dat ze er alles aan doen om ze te vermijden. Conflictmijders nemen niet zo graag een standpunt in dat weerstand zou kunnen oproepen. Je onderhandelingsstijl bepaalt wel voor een belangrijk deel het resultaat van je onderhandelingen. Iedere onderhandelingsstijl heeft zijn voor- en nadelen bij het bereiken van een bepaald soort resultaat. In dit artikel krijg je 11 tips voor conflictmijders.
Moet ik de algemene voorwaarden accepteren?
Algemene voorwaarden - daar kun je soms knap chagrijnig van worden. Meestal staan ze vol met vervelende dingen als aansprakelijkheid en boetes voor als je iets verkeerd doet. In zaken kun je ze beter niet blindelings accepteren.
6 tips om je machtspositie te verbeteren
Onderhandelen vanuit een sterke machtspositie kan iedereen. De tegenpartij heeft niet zoveel alternatieven – en dat weet je. Je kunt gemakkelijk krijgen wat je wilt. Goede onderhandelaars kunnen ook vanuit een zwakke machtspositie resultaten halen – en dat is hard werken. Het verbeteren van je machtspositie kan het resultaat aan de onderhandelingstafel flink verbeteren. Maar hoe doe je dat?
“En wat gaat dat kosten?” O jee!
Gespannen zit hij aan tafel. Zijn potentiële klant zit aan de andere kant. In het komende uur moet hij zijn product – een IT-oplossing – verkopen aan de man aan de andere kant. “Zo, vertel eens wat je ons kunt bieden” zegt de klant. En daar gaat hij van start: opties, mogelijkheden – eigenlijk kan alles! En dan: “ wat gaat dat kosten”. Hij begint nu echt te zweten.
Relatie behouden of je doel najagen in onderhandelingen?
Het onderhouden van een goede relatie met je onderhandelingspartner is belangrijk. Zo kom je tot win-win oplossingen. Maar moet je de relatie met de ander altijd voorop stellen? Of zit daar ook een grens aan? Daar gaat dit artikel over.
Durf te vragen!
Voor veel mensen is een van de grootste obstakels om te krijgen wat ze hebben willen het rechtstreeks benoemen wat ze willen. Zeggen waar het op staat. Overwin je angst en durf te vragen!
Bluffen aan de onderhandelingstafel
Bluffen aan de onderhandelingstafel levert soms een voordeel op: een extra korting bijvoorbeeld. Maar bluf heeft een nog veel groter nadeel: het verhindert je om creatieve oplossingen te vinden die de belangen van beide partijen dienen.
