Jouw onderhandelingsstijl: samenwerken!
Mieke is interim projectleider en onderneemster. Zij is supergoed in het oplossen van lastige problemen. Als je Mieke vraagt wat zij lastig vindt aan onderhandelen, dan kijkt ze je blanco aan.
Hoe je je prijs verhoogt zonder buikpijn
Tim is sinds een paar jaar zelfstandig ondernemer. Tim maakt infographics: plaatjes die in één oogopslag enorm veel informatie overbrengen. Geweldig leuk werk waar hij veel voldoening uit haalt. Maar Tim zit in zijn maag met het tarief van zijn allereerste klant: dat tarief wil hij verdubbelen! Maar hoe pak je dat aan?
Zo haal je het beste uit de prijsonderhandeling
Maureen is interieurontwerpster. Ze houdt van haar vak en geeft haar klanten graag mooie adviezen. Toch overweegt ze om met haar bedrijf te stoppen. Waarom? Omdat ze al dat gezeur over prijzen in de onderhandelingen met klanten zo langzamerhand spuugzat begint te worden. Altijd korting moeten geven en het lijkt wel alsof klanten alleen maar met de kosten bezig zijn – en niet met die prachtige interieurs die zij ontwerpt en waar haar hart ligt. Praten over geld blijft een heikel onderwerp. Verkopers zijn bang teveel te vragen – of te weinig! En inkopers zijn bang teveel te betalen. Ontdek hoe je het beste uit de prijsonderhandeling haalt.
Waarom argumenten niet overtuigen bij het onderhandelen
Veel mensen vinden reageren op weerstand een van de lastigste dingen van het onderhandelen. Moet je gaan argumenteren? Boos worden? Negeren? Of toegeven?
“Ik dacht dat hij goed kon onderhandelen”
Moet je een dominante botterik zijn om succes te hebben bij het onderhandelen? Of kan het ook anders. Kun je goed onderhandelen èn trouw zijn aan jezelf?
Weerstand overwinnen bij onderhandelen
Veel mensen vinden reageren op weerstand een van de lastigste dingen van het onderhandelen. Moet je gaan argumenteren? Boos worden? Negeren? Of toegeven?
Vragen of eisen – wat werkt aan de onderhandelingstafel?
Hoe formuleer je je doelen aan de onderhandelingstafel? Je wilt iets bereiken bij de tegenpartij – anders zou het geen onderhandeling zijn. Maar hoe ga je dat brengen? Sla je met je vuist op tafel en stel je eisen, of stel je je flexibel op?
“Nee”-zeggen zonder de relatie op het spel te zetten
Vind jij het lastig om "nee" te zeggen? En geef je daardoor te vaak toe aan de onderhandelingstafel? Waardoor je jezelf in de vingers snijdt? Dat kan anders. Wil jij weten hoe? Lees dan verder...
Snel compromis – of onderhandelen tot het gaatje?
Compromis-gerichte mensen willen graag snel “het gat overbruggen”. Maar is dat altijd een goede onderhandelingsstrategie? Lees hierover in dit artikel.
Onderhandelen in een kopersmarkt – hoe doe je dat?
Veel bedrijven en zelfstandigen vinden het lastig onderhandelen in een kopersmarkt. Hoe doe je dat, onderhandelen in een kopersmarkt? 10 onderhandeltips in dit artikel.
