Wanneer noem je je prijs?
Wat is nu eigenlijk het beste moment om de prijs van je product of dienst te noemen? Meteen al tijdens het gesprek met je klant, of pas later in je offerte? Je leest het in dit blog!
Waarom je nooit meteen antwoord moet geven op de vraag: ‘Wat kost dat”?
Je herkent het misschien wel. Je wordt gebeld door een potentiële opdrachtgever, die meteen met de deur in huis valt door te vragen: ‘Wat kost dat?’ Hoe reageer je dan? Moet je meteen een prijs noemen? Of kun je daar beter nog even mee wachten? In dit blog geef ik je een paar slimme tips! [...]
5 redenen waarom je geen concessies moet doen
Concessies doen: het is vaak onderdeel van succesvol onderhandelen. Jij gunt de ander wat en in ruil daarvoor krijg je iets terug. Zo is iedereen tevreden. Toch is het niet altijd verstandig om toe te geven. Wanneer kun je beter géén concessies doen? Een tijdje geleden kreeg ik een mailtje van Marieke. Ze schreef dat [...]
Irritatie tijdens onderhandelingen, hoe ga je daarmee om?
Als je je begint te ergeren aan je onderhandelingspartner, is dat een signaal dat er iets moet gebeuren. Irritatie staat een goede oplossing namelijk in de weg en kan in het ergste geval uitmonden in een conflict. Hoe voorkom je dat? Jack is projectleider bij een gemeente. Hij is al een hele tijd bezig [...]
Effectief onderhandelen voor ondernemingsraden: zo vermijd je de grootste valkuilen!
Als lid van de ondernemingsraad wil je de belangen van je collega’s natuurlijk zo goed mogelijk behartigen. Maar juist omdat je zo betrokken bent, is onderhandelen soms best lastig. Hoe voorkom je dat je in een van de onderhandelvalkuilen belandt? Je leest het in dit artikel.
4 gouden tips voor onderhandelen met je baas
Onderhandelen met je baas… veel mensen vinden dat best lastig. Want aan de ene kant wil je iets voor jezelf vragen, maar aan de andere kant wil je de relatie met je leidinggevende natuurlijk niet op het spel zetten. Hoe pak je dit nou slim aan? Ik geef je 4 gouden tips!
Onderhandelen, wat is het eigenlijk?
Bij het woord ‘onderhandelen’ denken veel mensen meteen aan geld. Toch is dat niet per definitie waar het bij onderhandelen om gaat. Onderhandelen is veel meer dan alleen de beste prijs bedingen. En je kunt ook onderhandelen zonder dat er geld in het spel is. Maar wat is onderhandelen dan wél precies?
Moet je altijd een compromis sluiten?
Sommige mensen denken dat je bij onderhandelingen altijd ergens in het midden moet uitkomen. Toch is een compromis sluiten niet altijd de beste oplossing. Wanneer kun je het beter anders aanpakken? En hoe doe je dat dan?
Onderhandeltips voor toegeeflijke types
Toegeeflijke types hebben het niet makkelijk aan de onderhandeltafel. Ze willen de ander het liefst tegemoetkomen. Zoals hovenier Marc, die vaak zoveel toegaf aan de wensen van zijn klanten dat zijn marges onder druk kwamen te staan. Ben jij ook zo’n toegeeflijk type? Lees dan deze tips!
Persoonlijke aanval, hoe ga je daarmee om?
Wat moet je doen als de wederpartij op de man (of vrouw) speelt en niet op de bal? Boos worden? Negeren? Toegeven? Lees de onderhandeltips in dit artikel!
