Je wilt je prijs verhogen. Maar eerlijk gezegd zie je er nu al tegenop om dit met je klant te bespreken. Want wat als die jouw prijsverhoging volledig van de hand wijst? Wat moet je dan? Met een goede voorbereiding sta je sterker en bereik je betere resultaten. Daarom in deze blog: tips om je optimaal voor te bereiden op de onderhandeling!
Als ondernemer wil je je klant natuurlijk zo goed mogelijk helpen. Maar hoe voorkom je dat je aan de onderhandelingstafel te snel toegeeft? En dat je achteraf spijt krijgt van de deal die je hebt gesloten? In dit blog vind je een paar praktische tips. Jasper organiseert vierdaagse trainingen AutoCAD-tekenen. Op een dag [...]
Waarom je vooraf moet nadenken over je prijs (en je eventuele korting) Zeg eens eerlijk: heb jij een duidelijk prijsbeleid? Of laat jij je, net als veel andere ondernemers, vaak leiden door wat je klant wil betalen? En geef je daarom soms te snel korting, waar je achteraf spijt van hebt? In dit blog laat [...]
Wat is nu eigenlijk het beste moment om de prijs van je product of dienst te noemen? Meteen al tijdens het gesprek met je klant, of pas later in je offerte? Je leest het in dit blog!
Je herkent het misschien wel. Je wordt gebeld door een potentiële opdrachtgever, die meteen met de deur in huis valt door te vragen: ‘Wat kost dat?’ Hoe reageer je dan? Moet je meteen een prijs noemen? Of kun je daar beter nog even mee wachten? In dit blog geef ik je een paar slimme tips! [...]
Tim is sinds een paar jaar zelfstandig ondernemer. Tim maakt infographics: plaatjes die in één oogopslag enorm veel informatie overbrengen. Geweldig leuk werk waar hij veel voldoening uit haalt. Maar Tim zit in zijn maag met het tarief van zijn allereerste klant: dat tarief wil hij verdubbelen! Maar hoe pak je dat aan?
Maureen is interieurontwerpster. Ze houdt van haar vak en geeft haar klanten graag mooie adviezen. Toch overweegt ze om met haar bedrijf te stoppen. Waarom? Omdat ze al dat gezeur over prijzen in de onderhandelingen met klanten zo langzamerhand spuugzat begint te worden. Altijd korting moeten geven en het lijkt wel alsof klanten alleen maar met de kosten bezig zijn – en niet met die prachtige interieurs die zij ontwerpt en waar haar hart ligt. Praten over geld blijft een heikel onderwerp. Verkopers zijn bang teveel te vragen – of te weinig! En inkopers zijn bang teveel te betalen. Ontdek hoe je het beste uit de prijsonderhandeling haalt.
Veel bedrijven en zelfstandigen vinden het lastig onderhandelen in een kopersmarkt. Hoe doe je dat, onderhandelen in een kopersmarkt? 10 onderhandeltips in dit artikel.
Gespannen zit hij aan tafel. Zijn potentiële klant zit aan de andere kant. In het komende uur moet hij zijn product – een IT-oplossing – verkopen aan de man aan de andere kant. “Zo, vertel eens wat je ons kunt bieden” zegt de klant. En daar gaat hij van start: opties, mogelijkheden – eigenlijk kan alles! En dan: “ wat gaat dat kosten”. Hij begint nu echt te zweten.
Voor veel mensen is een van de grootste obstakels om te krijgen wat ze hebben willen het rechtstreeks benoemen wat ze willen. Zeggen waar het op staat. Overwin je angst en durf te vragen!
