Sommige mensen denken dat je bij onderhandelingen altijd ergens in het midden moet uitkomen. Toch is een compromis sluiten niet altijd de beste oplossing. Wanneer kun je het beter anders aanpakken? En hoe doe je dat dan?
Toegeeflijke types hebben het niet makkelijk aan de onderhandeltafel. Ze willen de ander het liefst tegemoetkomen. Zoals hovenier Marc, die vaak zoveel toegaf aan de wensen van zijn klanten dat zijn marges onder druk kwamen te staan. Ben jij ook zo’n toegeeflijk type? Lees dan deze tips!
Mieke is interim projectleider en onderneemster. Zij is supergoed in het oplossen van lastige problemen. Als je Mieke vraagt wat zij lastig vindt aan onderhandelen, dan kijkt ze je blanco aan.
Moet je een dominante botterik zijn om succes te hebben bij het onderhandelen? Of kan het ook anders. Kun je goed onderhandelen èn trouw zijn aan jezelf?
Hoe formuleer je je doelen aan de onderhandelingstafel? Je wilt iets bereiken bij de tegenpartij – anders zou het geen onderhandeling zijn. Maar hoe ga je dat brengen? Sla je met je vuist op tafel en stel je eisen, of stel je je flexibel op?
Compromis-gerichte mensen willen graag snel “het gat overbruggen”. Maar is dat altijd een goede onderhandelingsstrategie? Lees hierover in dit artikel.
Je hebt veel begrip voor anderen. Tijdens onderhandelingen geef je daardoor snel toe, maar later heb je daar spijt van. Tijd voor tips voor toegeeflijke onderhandelaars.
Onderhandelen is een spel dat je kunt winnen – of verliezen! Uiteindelijk gaat het er aan de onderhandelingstafel om wat je weet binnen te slepen – en laten we wel wezen, dat is meestal gewoon een goede prijs. De tegenpartij moet zichzelf redden: dat is onderdeel van het spel, daar ben jij niet verantwoordelijk voor. Herken jij jezelf in deze uitspraken? Goede kans dat je een competitieve onderhandelaar bent.
Niet iedereen houdt van onderhandelen. En sommige mensen hebben zo’n hekel aan conflicten dat ze er alles aan doen om ze te vermijden. Conflictmijders nemen niet zo graag een standpunt in dat weerstand zou kunnen oproepen. Je onderhandelingsstijl bepaalt wel voor een belangrijk deel het resultaat van je onderhandelingen. Iedere onderhandelingsstijl heeft zijn voor- en nadelen bij het bereiken van een bepaald soort resultaat. In dit artikel krijg je 11 tips voor conflictmijders.
Je onderhandelingsstijl is van grote invloed op je resultaten aan de onderhandeltafel. Ben je assertief en coöperatief of juist niet? Lees meer over je onderhandelingsstijl in dit artikel.
