Last minute-concessies, wat moet je ermee?
Je dacht dat de deal al helemaal rond was. Maar dan vraagt je onderhandelingspartner op het allerlaatste moment nog om een extra concessie. Wat nu? Lees het artikel!
Een duidelijk prijsbeleid: daarom dus!
Waarom je vooraf moet nadenken over je prijs (en je eventuele korting) Zeg eens eerlijk: heb jij een duidelijk prijsbeleid? Of laat jij je, net als veel andere ondernemers, vaak leiden door wat je klant wil betalen? En geef je daarom soms te snel korting, waar je achteraf spijt van hebt? In dit blog laat [...]
5 redenen waarom je geen concessies moet doen
Concessies doen: het is vaak onderdeel van succesvol onderhandelen. Jij gunt de ander wat en in ruil daarvoor krijg je iets terug. Zo is iedereen tevreden. Toch is het niet altijd verstandig om toe te geven. Wanneer kun je beter géén concessies doen? Een tijdje geleden kreeg ik een mailtje van Marieke. Ze schreef dat [...]
Wel of geen concessies doen?
In iedere onderhandeling komt een moment dat een van de partijen moet toegeven om de ander tegemoet te komen. Concessies horen erbij - of niet? Welke concessiestrategie werkt het beste? Hoog inzetten of juist niet? Toegeven of juist niet?
Doe nooit als eerste concessies en andere sages
Concessies doen hoort erbij als je tot een oplossing wilt komen aan de onderhandelingstafel. Maar waarom eigenlijk? En hoe doe je dat? Lees het artikel
