Als je denkt aan een goede onderhandelaar dan zie je iemand voor je die
- gewiekst is;
- altijd meer vraagt dan jij zou durven te doen;
- eisen stelt;
- de ander in de hoek drukt.
Een zakelijk persoon dus die powerplay niet schuwt.
En zo ben jij dus niet. Sterker nog, zo wil je niet zijn.
Je denkt dat je als je beter wilt worden in onderhandelen dat je je meer op jezelf moet focussen.
Terwijl jij van nature meer geneigd bent om je te richten op samenwerking.
En je iet er tegenop om je hard op te stellen.
En dus stel je het uit om iets met onderhandelen te doen.
Herkenbaar?
Het is niet zo gek dat je dit beeld hebt – dat een goede onderhandelaar hard is.
Vaak wordt er in de media bewonderend gesproken over gewiekste onderhandelaars die de ander het nakijken geven.
En sommige mensen die zichzelf een goede onderhandelaar vinden vertellen in geuren en kleuren op feestjes hoe ze anderen te slim af zijn geweest.
Zo ben jij gaan denken dat je ook zo moet doen om wat te bereiken aan de onderhandelingstafel.
Dit beeld klopt niet!
Laat me heel duidelijk zijn: dit beeld van een goede onderhandelaar klopt niet!
De beste onderhandelaars zijn juist hele goede luisteraars.
Ze steken hun tijd in het begrijpen van de ander.
Want alleen als je de ander begrijpt kun je zoeken naar oplossingen die werken voor zowel jou als de ander.
Een goede onderhandelaar
- bereid zich voor,
- neemt de tijd om te luisteren,
- is optimistisch over wat er kan,
- is integer.
Dat klinkt makkelijker dan het in de praktijk vaak is.
Want tijdens het onderhandelen moet je een balans gaan vinden tussen begrip voor de ander en het halen van je eigen doelen.
Je moet dus beide doen: en vasthouden aan je eigen doelen en de ander begrijpen.
Die balans vinden, daar kan ik je bij helpen!
Over De Onderhandelcoach – Jeanette de Haas
Stevig opkomen voor je eigen belangen – met behoud van een goede relatie met de ander.
Dat is in de kern wat ik mensen wil leren.
Onderhandelen is geen magie.
Onderhandelen kun je leren – en ik kan je daarbij helpen.
Als onderhandelcoach werk ik 1-op-1 met ondernemers en incompany met teams voor wie onderhandelen belangrijk is.
Heb je een belangrijke onderhandeling en kun je daar wel wat hulp bij gebruiken?
Of is jouw team op zoek naar een boost in onderhandelingsvaardigheden?
Laat mij je helpen!
Geef een reactie