Een-op-een coaching onderhandelen en persoonlijk onderhandelingsadvies

Als je onder druk gezet wordt dan schiet je in de emotie.

Op dat moment lukt het je niet meer om zakelijk te blijven. Je wilt het onderhandelen los zien van of de ander je mag en je wilt je standpunt op een juiste, zakelijke manier brengen: het “spel” spelen, terwijl je ook jezelf blijft.

Je geeft teveel weg en doet te snel concessies.

Achteraf baal je van jezelf dat je meteen akkoord bent gegaan. Maar je bent bang dat de ander afhaakt als je je grens aangeeft of dat de ander een slechte mening over je krijgt. Je wilt standvastig blijven en duidelijk zijn als de ander gaat pushen.

Je wilt een goed antwoord klaar hebben als de ander over de prijs begint.

In de praktijk word je vaak overvallen en dan vraag je toch te weinig. Je wilt weten hoe ver je kunt gaan en niet angstig zijn om een goed prijs te vragen.

Je wilt op een positieve manier overtuigen.

Je vraagt je af hoe je iemand meekrijgt die niet luistert of overtuigt is van zichzelf. Je wilt zelfverzekerd overkomen en krachtig je standpunt verwoorden.

Je wilt lef tonen en stevig in je schoenen staan. Durven vragen!

In de praktijk is het soms lastig om “nee” te zeggen en vast te houden aan je eigen verhaal als de ander niet akkoord is of zeer negatief.

Je bent op zoek naar een duidelijke leidraad.

Je hebt geen tools of methode om je aan vast te houden. Je doet maar wat, maar je vraagt je af of je er niet meer uit zou kunnen halen als je een goede basisstrategie zou hebben voor het onderhandelen. Je wilt controle krijgen over het proces, zodat je meer invloed krijgt op de uitkomst.

Waarop je het beste kunt inzetten, zodat je een goed resultaat haalt.

Ik help je hierbij, waardoor je zeker weet dat je goed zit met je inzet: niet te hoog, maar vooral ook niet te laag.

Hoe je je vraag, eis of standpunt het beste kunt verwoorden.

=> Dit gaan we oefenen, zodat je het ook echt in praktijk kunt brengen.

Hoe je je positie goed onderbouwt, zodat je overtuigend bent

Je leert welke argumenten goed werken en wat je beter niet kunt zeggen.

Wat je moet doen als je argumenten van tafel worden geveegd. Dit gaan we oefenen.

Dit is misschien wel een van de lastigste situaties om mee om te gaan. En hoe je dat doet zal je verrassen!

Rekening houden met wat de ander belangrijk vindt, zonder je eigen belangen te laten varen.

Zo kunnen alle partijen tevreden zijn met de uitkomst. Jij ook!

Hoe je de machtsverhouding objectief kunt beoordelen.

Je leert welk gevolg dat heeft voor je onderhandeling en de manier waarop je communiceert.

Wat je onderhandelingsstijl (of onderhandelingsprofiel) is en hoe je je sterke kanten het beste kunt inzetten bij het onderhandelen.

Door dicht bij je eigen onderhandelingsstijl te blijven blijf je ook dicht bij jezelf. Zo voelt het onderhandelen niet als een raar spelletje maar als iets wat bij je past en wat je kunt.

Hoe je moet reageren op lastige mensen.

⇒ Dit gaan we oefenen, zodat jij de volgende keer goed kunt reageren en het beste resultaat haalt.