Scherp onderhandelen voor relatiegerichte mensen

Online cursus

Leren onderhandelen in online workshop

  1. Live online workshop 1 dagdeel

  2. 1-op-1 oefensessies met de onderhandelcoach (2 individuele sessies)

  3. Digitale reader met alle leerstof en oefenmateriaal

Online workshop: € 100,- (excl. btw)
Workshop met oefensessies: € 450,- (excl. btw)

JA, IK MELD MIJ AAN!

Herken je dit?

  • Je wilt voor jezelf opkomen, maar ook de relatie met de ander niet beschadigen 

    Je bent op zoek naar de juiste balans tussen hard of fel reageren en toegeven.

  • Je vraagt je af hoe je het beste kunt overtuigen.

    Meestal heb je wel goede argumenten, maar hoe moet je reageren als je argumenten van tafel worden geveegd?

  • Je hebt geen controle over het onderhandelingsproces en de onderhandelingsgesprekken. 

    Je wilt zelfverzekerd kunnen onderhandelen.

  • Je vraagt je af hoe ver je kunt gaan. 

    Vaak ben je bang om de boot te missen en dan geef je (te) snel toe. Maar hoe kan je vasthoudend zijn zonder de deal in gevaar te brengen?

Onderhandelen kan heel ingewikkeld zijn. Dat komt omdat iedere situatie weer anders is. Soms zijn de belangen enorm en staat het resultaat voorop. In andere situaties is de samenwerking met de ander cruciaal. Ook je machtspositie ten opzichte van de wederpartij speelt een belangrijke rol.

En dan moet je nog in de gaten houden dat je:

  • Niet teveel weggeeft

  • Luistert naar de ander

  • Argumenteert

  • Vertelt wat jij eigenlijk wilt

  • En een creatieve oplossing zoekt waar je allebei achter kunt staan

Je moet continue schakelen. Angst om het “fout” te doen, teveel weg te geven, de ander boos te maken of met lege handen achter te blijven kunnen je flink in de weg zitten, waardoor het onderhandelen een zenuwslopend proces wordt.

“Veel van mijn vergaderingen zijn eigenlijk onderhandelingen, besefte ik laatst opeens. Ik had nog nooit zo over onderhandelstrategieën nagedacht, maar wilde daar graag meer over leren om meer invloed op een onderhandeling te kunnen uitoefenen.

Toen ik Jeanette – die ik van het schoolplein ken – een keer daarover sprak, zei ze een aantal heel herkenbare dingen over vergadersituaties en –types. Dus was ik benieuwd naar haar workshop.

Daar oefenden we in het doorvragen naar het belang van de ander. Wat mij heel erg bijbleef, is het belang van een goede  onderhandelingsvoorbereiding. Dat bleek al ter plekke: tijdens de casus verraste niets van wat de ander zei mij meer, waardoor ik er heel ontspannen bij zat.

Ook kan ik nu beter inschatten in welk stadium ik collega’s moet betrekken in het proces van de voorbereiding.

Jeanette zit stevig in haar stof en heeft een schat aan ervaringsverhalen, van haarzelf en anderen. Heel boeiend. Als een voorbeeld wat ver van me af stond, kon ze het altijd ombuigen naar iets wat ik in mijn dagelijkse praktijk zou kunnen gebruiken.

Haar tips zijn praktisch, en direct toepasbaar. Door de balans tussen theorie en praktijk vloog de training voorbij.”

Roos Schulte, Van idee naar plan

Dit is wat de workshop je oplevert:

  • Je weet hoe je je onderhandelingsstrategie moet voorbereiden

  • Je kent de 5 richtlijnen voor het onderhandelen

  • Je kunt het onderhandelingsproces opdelen in stappen om het overzichtelijk te maken

  • Je kunt soepel onderhandelingsgesprekken voeren, waarbij je niet teveel weggeeft

  • Je weet op op welk onderdeel van het onderhandelingsproces je je verder wilt ontwikkelen

“Een entrepreneur moet flink wat leren voordat succes haalbaar wordt.

Sommige leermomenten zijn kleine stappen vooruit, andere zijn als een brug over een rivier.

De cursus onderhandelen was voor mij zo’n brug. Na de cursus snapte ik ècht hoe ik een klant zover kreeg goed te betalen voor mijn werk.

Nu 2 jaar later heb ik 3 werknemers in dienst en voldoende opdrachten om verder te groeien.

Als ik conculega’s op conferenties spreek, hoor ik dat ze moeite hebben met voldoende geld binnen krijgen. Ze hebben wel voldoende opdrachten, maar niet voldoende geld om bijvoorbeeld te kunnen investeren. Ik hou dan het liefst geheim, waarom mijn bedrijf een sponsor is van de conferentie: die ene cursus twee jaar geleden.”

Vincent Hindriksen, Stream HPC

Wat gaan we doen?

De online workshop onderhandelen bestaat uit 2 delen.

  • DEEL 1: online live workshop van een dagdeel

    De workshop volg je achter je laptop of computer. Hierin leg ik de richtlijnen van het onderhandelen uit.

    Jij gaat in break-out sessies ontdekken hoe je dit kunt toepassen.

  • DEEL 2: 1-op-1 oefensessies

    Het oefenen van je eigen casus met mijn persoonlijke hulp en feedback.

    Bij het programma krijg je 2 keer een 1-op-1 online oefensessie met mij.

    Een sessie duurt ongeveer één tot anderhalf uur per keer.

    In de oefensessies ligt de nadruk op doen en ontdekken aan de hand van je eigen praktijkcasus.

Bij dit online programma staat “leren door doen” centraal.

Door zelf te ontdekken wat werkt en wat niet kun je het geleerde veel gemakkelijker gaan toepassen tijdens de dagelijkse praktijk.

Nadat je je hebt aangemeld voor de online workshop onderhandelen vul je digitaal het intake formulier in, waarin je aan kunt geven waar jij tegenaan loopt en wat je wilt leren tijdens de workshop onderhandelen.

De syllabus met de theorie en oefeningen krijg je vooraf toegestuurd (digitaal). Zo kun je het maximale profijt halen uit de workshop en ook naderhand alle theorie en tips nog eens nalezen.

Over de trainer

Jeanette de Haas is initiatiefnemer en eigenaar van De Onderhandelcoach. Zij is gepokt en gemazeld in het succesvol onderhandelen met uiteenlopende bedrijven. Als zelfstandig inkoper voor (middel)grote organisaties weet zij voor haar klanten de beste resultaten binnen te halen én de relatie met haar onderhandelingspartner aan de andere kant van de tafel goed te houden.

Jeanette de Haas geeft workshops en trainingen onderhandelen aan zelfstandig ondernemers en professionals vanuit de ervaring dat iedereen zijn of haar onderhandelingsvaardigheden kan verbeteren door te oefenen en te reflecteren op wat er is gebeurd of wat er zou kunnen gebeuren.

Voorbereiding, hoge verwachtingen, luisteren en integriteit zijn de kernbegrippen bij de ontwikkeling tot een goede onderhandelaar.

Onderhandelen is geen magie. Het is een vaardigheid – en die kun je leren. De Onderhandelcoach helpt je daar graag bij.

Voordat ik aan het coachingstraject bij Jeanette begon vond ik het lastig om de balans tussen een goede relatie hebben met een afnemer en je niet voor zijn karretje te laten spannen te bewaken.

Het coachingstraject heeft ervoor gezorgd dat ik minder door emoties geleid wordt bij het onderhandelen. En wanneer ik wel bijvoorbeeld boos of teleurgesteld ben, kan ik weer teruggrijpen op wat ik van Jeanette geleerd heb.

Het lukt me nu beter om zakelijk te blijven en goed voor ogen te houden wat ik wil. Zonder dat de tegenpartij zijn respect voor me verliest. En dat is wat ik wilde bereiken.

Sabine van den Berg, Verdonk Broccoli

Praktisch

Online workshop onderhandelen

DEEL 1: Live online workshop 1 dagdeel
DEEL 2: 1-op-1 oefensessies (2x) met de Onderhandelcoach

Locatie: Online

Datum deel 1: tbd

Tijd workshop deel 1: 13:00 – 16:00 uur

Tijdstip oefensessies (deel 2): in gezamenlijk overleg

Investering: € 450,-  (excl. btw)

Optioneel: alleen de online workshop à € 100,- (excl. btw)

Online workshop

100,- excl. btw
  • Live online workshop
  • Digitale reader

Online workshop met oefensessies

450,-excl. btw
  • Live online workshop
  • Digitale reader
  • Opzetten en uitwerken eigen onderhandelingsstrategie
  • Oefenen van onderhandelingsgesprekken
  • Persoonlijke feedback van de trainer
  • 2 x 1-op-1 oefensessie (online)

Je bent van harte welkom om je aan te melden!

Jeanette de Haas

PS Iedereen kan leren onderhandelen op een manier die past bij zijn of haar persoonlijkheid. Ik reik je tools en manieren aan hoe je het kunt aanpakken – jij bepaalt wat bij je past.